Senior Sales & Business Development Manager, B2B SaaS & KI

Profil

Vertriebsprofi mit 15+ Jahren Erfahrung im internationalen B2B-Enterprise-Sales für SaaS- & Technologie-Lösungen. Fokus auf strategischen Vertrieb, Key Account Management und Aufbau von Partnerstrukturen – besonders im Umfeld von KI, Automation und datengetriebenen Geschäftsmodellen.

Dieser Kandidat verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb komplexer Technologie-Lösungen. Seine Karriere umfasst Stationen bei globalen Tech-Unternehmen, wachstumsstarken Scale-ups sowie innovativen KI- und IoT-Unternehmen.

Er vereint klassischen Enterprise-Sales (Hunter- und Farmer-Rolle) mit strategischem Business Development und der Fähigkeit, neue Märkte und Vertriebskanäle erfolgreich aufzubauen. Besonders stark ist er in der Ansprache und Verhandlung auf C-Level, im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie in der Entwicklung von Partnerschaften als Wachstumstreiber.

Durch seine internationale Ausbildung (MBA) und seine Sprachkenntnisse (Deutsch, Englisch, Spanisch fließend) agiert er sicher in globalen Vertriebsumgebungen.

Sein Profil zeichnet sich durch eine seltene Kombination aus:

• fundierter Vertriebserfahrung im internationalen Umfeld
• tiefem Verständnis für Technologie (KI, SaaS, IoT, Plattformlösungen)
• strategischem Denken und Go-to-Market-Expertise
• sowie nachweisbaren Erfolgen im Aufbau neuer Geschäftsfelder.

Der Kandidat ist besonders interessant für Unternehmen, die …

• erklärungsbedürftige B2B-Tech-Produkte vertreiben
• in den Bereichen KI, SaaS, Plattformlösungen oder Digitalisierung wachsen wollen
• Enterprise Sales und Partnerschaften systematisch ausbauen möchten.

Ausgewählte Erfolge

• Gewinn mehrerer großer Enterprise-Kunden im KI-Umfeld, darunter namhafte deutsche Konzerne, sowie Aufbau strategischer Partnerschaften zur Automatisierung von Geschäftsprozessen
• Steigerung wiederkehrender Umsätze um 400 % innerhalb eines Jahres durch den Aufbau neuer Vertriebsstrategien und Channel-Modelle
• Generierung von SaaS-Umsätzen im Millionenbereich (u. a. >1,8 Mio. € Jahresumsatz in einer Rolle)
• Erfolgreiche Verhandlung von Rahmenverträgen und LOIs mit internationalen Großunternehmen
• Aufbau internationaler Partnernetzwerke, die bis zu 60 % des Gesamtumsatzes generierten
• Entwicklung neuer Produktlinien zur Generierung wiederkehrender Umsätze
• Erfolgreiche Positionierung von Technologieunternehmen in neuen Märkten sowie Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen

Letzte Rolle

Business Development Manager
bei einem Anbieter für KI-basierte Voicebot- und Automatisierungslösungen (B2B Enterprise SaaS).

Tätigkeiten in dieser Rolle:

• Verantwortung für strategischen Enterprise-Vertrieb und New Business
• Positionierung von AI- und Voice-Automation-Lösungen bei Großkunden
• Identifikation und Gewinnung von Enterprise-Kunden
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Tech-Teams zur Lösungsentwicklung
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Partnern

Weitere Stationen und Rollen

Interim Growth Manager (2023–2024)
Enterprise Sales, AI-Produkte, Partnerschaften
Gewinnung mehrerer Großkunden und strategischer Partner
@ Anbieter einer digitalen HR-/Benefit-Plattform

Sales Manager (2021–2023)
Aufbau Vertriebsstrategie und Channel Sales
Führung des Vertriebsteams
@ Unternehmen für autonome Drohnen- und IoT-Lösungen (Security)

Sales Manager (2020–2021)
Go-to-Market, Partneraufbau, strategische Deals
@ Tech-Startup im Bereich autonome Systeme

Account Executive (2018–2019)
Vertriebsaufbau, Marketingstrategie, Investorenansprache
@ Anbieter für KI-basierte Customer-Service-Lösungen

Head of Sales / Senior Sales Rollen (2014–2018)
SaaS-Vertrieb, Enterprise-Kunden
@ verschiedene Tech- und Digitalunternehmen (u. a. 3D-Druck, eCommerce, Software)

Sales & Business Development Rollen (2006–2014)
Key Account Management, Enterprise Sales
Internationale Vertriebsverantwortung
Aufbau neuer Geschäftsbereiche
@ internationale Tech-Konzerne (Software, Daten, Payment)

Skills / Schwerpunkte

• Enterprise Sales (B2B)
• Business Development & Go-to-Market
• SaaS & Plattformlösungen
• Künstliche Intelligenz / AI-basierte Lösungen
• Strategische Partnerschaften & Channel Sales
• Key Account Management (C-Level)
• Verhandlungsführung (komplexe Deals)
• Umsatz- und Pipeline-Verantwortung
• Aufbau von Vertriebsstrukturen
• Internationaler Vertrieb

IT-/Tool-Kenntnisse

• CRM-Systeme: Salesforce, HubSpot
• Erfahrung im Einsatz moderner Sales- und Marketing-Tools
• Verständnis für datengetriebene Vertriebsprozesse und Automatisierung

Weitere Kenntnisse und Fähigkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
• Aufbau und Skalierung von Partnernetzwerken
• Erfahrung im Aufbau von Channel-Sales-Modellen
• Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf Management- und C-Level
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Tech- und Marketing-Teams
• Erfahrung in internationalen Märkten und interkultureller Kommunikation

Rahmenparameter

• Verfügbarkeit: Kurzfristig / nach Abstimmung
• Gehaltslevel: €78.000 – €90.000 Fixum + OTE €110.000 – €120.000, je nach konkreter Aufgabe & Umfeld
• Standort/Region: Berlin bevorzugt, offen für Norddeutschland und Remote deutschlandweit
• Arbeitsmodell: Vollzeit, hybrid oder remote

Interesse an diesem Profil und einem direkten Kontakt?

Wenn Sie diesen Kandidaten kennenlernen möchten, kontaktieren Sie uns einfach über diese E-Mail-Adresse oder rufen Sie an unter +49 163 1726552. Wir melden uns zeitnah bei Ihnen.