Oliver Schumacher

In diesem Seminar habe ich Vertriebsmitarbeitern gezeigt, wie sie KI mit klaren, präzisen Prompts steuern und im Vertrieb gezielt nutzen. Nicht technisch, sondern konsequent aus der Vertriebsperspektive gedacht, entlang realer Gesprächssituationen und echter Entscheidungslogiken auf Kundenseite.

Wir haben mit konkreten Fällen aus dem Alltag gearbeitet. Angebotsformulierung, Preisargumentation, strukturiertes Nachfassen und die Vorbereitung auf anspruchsvolle Kundentermine. Die Teilnehmer haben gelernt, wie sie ihre Prompts so formulieren, dass die KI keine austauschbaren Texte liefert, sondern verwertbare Argumente, klare Entscheidungslogiken und eine saubere Gesprächsstruktur.
Das Feedback einige Wochen nach dem Seminar war super: Gespräche gewannen an Klarheit, Argumentationen wurden stringenter und die innere Unsicherheit im Umgang mit Kunden nahm deutlich ab. Mehrere Teilnehmer sagten mir offen, dass sie zum ersten Mal das Gefühl hatten, KI bewusst zu führen, statt sich von generischen Antworten treiben zu lassen.

In dem Seminar stand nicht die KI im Mittelpunkt, sondern der Vertriebsalltag der Teilnehmer. Wir haben uns angeschaut, an welchen Stellen Verkäufer heute Zeit verlieren, unsauber argumentieren oder in Gesprächen an Schärfe einbüßen und wie sich genau diese Punkte mit gezielten Eingaben an KI deutlich verbessern lassen.

Gearbeitet wurde an realen Aufgaben aus dem Tagesgeschäft. Vorbereitung von Preisgesprächen, Formulierung klarer Nutzenargumente, Reaktionen auf kritische Rückfragen und sauberes Nachfassen nach Angeboten. Die Teilnehmer haben verstanden, wie sie ihre Eingaben so denken und aufbauen, dass daraus verkaufsfähige Inhalte entstehen, die zur eigenen Sprache passen und im Kundengespräch Bestand haben.